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El mercado está repleto de manuales descriptivos acerca de cuáles son los caminos a seguir para conseguir vender con éxito, pero escasean los que se centran en quién debe recorrer esos caminos. Este libro tiene al vendedor como protagonista exclusivo. Sus objetivos concretos son, por un lado, sensibilizar a la empresa para que tome conciencia de la urgente necesidad de que el vendedor alcance el lugar relevante que sin duda debe ocupar y, por otro, lograr que el vendedor llegue a sentir que sin él la empresa muere, y adquiera el necesario respeto por sí mismo del que, quizás, carece en el momento actual.
TAMAÑO DEL ARCHIVO: 6,95 MB
AUTOR(A): Jesus Maria Fernandez Acebes
ISBN: 9788490822388
Este emprendedor estadounidense recurre a dos citas para sentar los cimientos de su método para generar ideas. La primera es del escritor David Foster Wallace para arrancar su libro: "Aprender a pensar tiene que ver con aprender a ejercer un control sobre cómo y sobre qué piensas.
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