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El mercado está repleto de manuales descriptivos acerca de cuáles son los caminos a seguir para conseguir vender con éxito, pero escasean los que se centran en quién debe recorrer esos caminos. Este libro tiene al vendedor como protagonista exclusivo. Sus objetivos concretos son, por un lado, sensibilizar a la empresa para que tome conciencia de la urgente necesidad de que el vendedor alcance el lugar relevante que sin duda debe ocupar y, por otro, lograr que el vendedor llegue a sentir que sin él la empresa muere, y adquiera el necesario respeto por sí mismo del que, quizás, carece en el momento actual.
TAMAÑO DEL ARCHIVO: 9,97 MB
AUTOR(A): Jesus Maria Fernandez Acebes
ISBN: 9788490822388
¡Por fin! un libro pensado por y para el vendedor Después de más de 30 años en el apasionante mundo del Marketing y de las Ventas, en el que he tenido la fortuna de vivirlo como gestor, consultor, investigador cualitativo y docente, lo más relevante que me ha quedado es que el vendedor es la clave para que la empresa tenga futuro.
No le pedí al vendedor que me devolviera el dinero o me diera otro, le pedí que si podía ayudarme en Relacions arreglar la herramienta, si conocía como podía conseguir un mango para el hacha, pues como esta es la patentada no se como conseguirlo. Y solo respondió que roturas por uso no cubría garantía.